，中国厂商在成熟市场所占份额并不算高，大多低于20%，参与其中的也多是头部势力。

例如，占据全球30%市场份额的日本有着成熟的游戏发展体系，市场“封闭性”更强，本土游戏也呈现出鲜明的ip特征。被坊间称为“财团b”的bandai namco（万代南梦宫），因坐拥《龙珠》《偶像大师》《海贼王》《圣斗士星矢》等经典ip，成为日本最赚钱的手游发行商。

直到近两年，网宜才基于日本市场的特征，逐渐找到“破壁”之路，旗下的《荒野行动》通过与《进击的巨人》《银魂》等ip联名进入日本市场。sensortower数据显示，日本占到网易海外收入的79%，网易也成为将日本市场本地化运营做的最出色的国内厂商。同样，位列手游出海收入第四位的国内厂商莉莉丝，旗下手游《文明觉醒》空降韩国后，在短短十天内便登上韩国收入第二位。可见，成熟市场仍然是头部厂商在攻城略地，而腰尾部厂商则在非成熟市场抢占份额。

相较成熟市场，非成熟市场的典型代表是印度、印尼、越南、泰国等亚洲国家和地区，特点是进入门槛低，下载量大，但付费能力弱。

不过，由于国内游戏出海曾出于“被迫”，非成熟市场也是最初承接国内游戏厂商的所在，据appannie统计，截至今年上半年，国内移动游戏厂商在印度、俄罗斯、印度尼西亚等市场的市场份额都在40%左右，占据绝对优势。因此，尽管非成熟市场目前的付费能力还没有完全释放出来，但足够大的基本盘还是使腰尾部游戏厂商在此分一杯羹。再加上不同市场的需求不同，国内厂商布局也各有侧重，例如，巴西和印度更偏重动作、策略类，而俄罗斯、印尼则在角色扮演类游戏上呈现出更快的增速。差异化竞争也逐渐成为腰尾部厂商打开不同市场的关键。

整体而言，国内游戏厂商目前在国外市场的发展形态相对畸形，一方面，在成熟市场所占市场份额更低，却贡献了更高的收入体量；另一方面，头部游戏厂商入局海外市场之后，也开始挤压腰尾部厂商的生存空间。

app annie数据显示，全球移动游戏用户支出和使用时长均保持着快速增长的发展势头，但游戏下载量的增速却日渐趋于平缓，甚至出现了下滑的态势。这是成熟市场与非成熟市场两种分化形态发展的必然结果。当下，非成熟市场的红利空间越来越窄，随着基本盘趋于饱和，下载量的贡献终将触及天花板。越南、土耳其、泰国等国家的游戏下载量已经开始出现负增长。

随

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第6页 / 共7页