驻广办的认真评估和筛选，淘汰了一些一直以来跟海汉这边不是很对路，或是做事理念不太合拍的人，留下的至少都是政治态度比较中立，对海汉没有表现过明显敌意或排斥倾向。这样在今后当他们得知了海汉的某些有损大明利益的手段时，不至于会反应太过激烈。

今天留在这里的与会者都已经经过了驻广办的单独约谈，对于“琼联发”的经营内容和经营方向也有了一定程度的认识。作为“琼联发”挂牌之前的最后一次座谈会，施耐德为此专门准备了一份讲稿，用于鼓动这些商人的投资热情。

“各位老板，自古以来，士农工商，经商一直都排在四民之末，即便商人能赚到再多的钱，也很难得到与之相对应的社会地位。朝廷和官府从来都只是把商人当作摇钱树，需要时摇一摇，要是这树大到摇不动的时候，那索性就直接砍伐。就算是富到沈万三这样的地步，朝廷一句话就能让他倾家荡产，流放边疆。我想各位老板现在都为自家的子弟请了最好的教师，也就是为了让子弟能考个功名，摆脱这四民之末的社会地位。但今天我想告诉各位的是，其实还有另一条路，可以摆脱这种让各位感到不甘而又无法改变的现状。”

施耐德拉下了墙上的一块帷幕，露出一副五尺见方，以海南岛为中心的南海地图。

“各位老板，琼州岛这地方相信大家都不陌生，在座的各位当中应该十有八九都去过琼州岛，造访过胜利港的差不多也有一半。我相信只要去过胜利港的人，都能感受到那里与大明的不同之处。各位可以回想一下，为什么胜利港会把大家吸引到一起，千里迢迢也要把货物运到胜利港进行交割？”

“因为免税！”有人应声答道。当然现在胜利港的引人之处已经不仅仅是当地的免税政策了，胜利港良好的港口条件、完备的武装防御手段，以及现在与广州之间的银钱通存通兑业务，都是商家们很难拒绝的诱惑。

施耐德点点头，接着说道：“没错。有人可能会说这么做是违反‘大明律’，但我想告诉各位的是，崖州地区的财政状况并没有因为胜利港的免税政策而受到不好的影响，恰恰相反的是，在我们的操作之下，崖州上缴到琼州府的财税收入，比起以前反倒更多了，这在崖州官衙里是可以查到的事实。崖州过去的各种问题，流民、海盗、囚犯、高失业率、高物价，现在都被我们逐步都解决掉了，我可以大胆地告诉各位，我们在胜利港实施的各种政策，那都是已经得到了崖州官衙的默许支持。不信各位下次造访胜利港的时候，我可以带各位去看看，在胜利港服劳役的人里面有

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