“对，这也是我头疼的地方。建个店就已经要花几百万了，拿货还要几百万。实在是……”

“如果厂家支持保兑仓。那你就可以缴纳比如100万的 保证金，但是厂家依旧给你发20台车过来。摆在你的店里。但是合格证会被金融机构保管着。你每卖一台车，需要缴纳这台车份额的保证金到银行，银行会释放出这台车的合格证给到你，你拿去给客户上户。这样一来，前期你花比较少的资金就可以把场子撑起来了。“

“真的？你的这个办法可行？” 颜浩简单解释了几句。杜涛就明白了，这个方案完美的解决自己现在遇到的问题。而且还不用家里老头子出面。完全就是合理合法的挣钱。至于拿了车卖不掉？不存在的。

“可不可行，你多找几家汽车厂问一下就知道了。我也不清楚哪些品牌能操作，那些品牌不行 。另外你如果真要做，还需要找到2-3家银行，替顾客把车贷的业务也谈拢了。现在全款买车的还是少。融资渠道的畅通与否甚至比汽车产品本身的优劣更重要。”

颜浩的是事实。这个隐形的竞争优势大得离谱。不单单是在不同的品牌之间，甚至同品牌之间不同的经销商，融资渠道的畅通与否也能决定谁生，谁死。

“对对对，买车跟 买房差不多了，利息便宜个一两千，选配的钱又多零。这比送几次保养啥的实在多了。“ 杜涛越聊越兴奋。看颜浩顿时觉得这子真是眉清目秀。

“颜，你怎么懂这些的？你家就是开四儿子店的？” 陈若璇好奇，一个 高中毕业生怎么会了解这么多的。

“不是不是，我也是听人的。既然听到你们俩聊起，就多几句，也不知道得对不对。而且，这些东西落地还是要杜哥你自己去找的。反正我的看法是，跟银行搞好关系你就成功了一大半了。”

这一点，颜浩深有体会。

颜浩前世曾经跟过的一个客户。拿着个破沙场，要买20台重卡。按照购买的设备的总价算上保险购置税，融资额要达到800万。房子是宅基地，银行流水也是磕磕巴巴。放到哪都做不下来。结果人家后来跑到二汽，人家二汽的一个地级市的经销商就给做了。而且算上保险购置税之后，在此基础上设备价格还虚高了6万多，高贷了100万 出来。连前2个月的油钱和司机工资都给贷出来了。风险敞口大到没边了。

交车仪式的时候，那客户把颜浩也邀请了去。志得意满的向颜浩炫耀。

“颜，你看看人家大企业，做事就是大气。那人家业务员拿了他们店的营业执照给我看，上面的注册金

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