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荷塘书屋 > 放飞的龙--海外华侨成功商法 > 第4部分

第4部分

般一个人回到乡下。

小老婆,还搬到大都市去,而且又娶了第三个太太。半年后,钱花光了,他又如同丧家之犬般一个人回到乡下。

□没有店面也要开店日本横滨山下町“W”餐馆的老板虽是日本人,但周围都住着华侨,又因太太也是华侨,所以采用的是华侨的经商法。这家餐馆是一栋三层楼的建筑,位于马路之转角处。每到晚上,这里就成为计程车集中的地点。基于这一点,便在此摆了面摊卖面,对象是深夜游荡的人及计程车司机。然而许多客人都喜欢喝酒,光以面摊来吸引客人很不容易,因此客人也不多。

于是他们就想到把厨房后面紧临马路的墙壁打个大洞,直通大马路,然后摆下摊子。虽然一碗面的钱不多,但是吃的人增多了,老板娘因此忙得不亦乐乎。凡事不要仅仅纸上谈兵,必须身体力行才能有所收获。

把店里的一个角落隔开卖别的东西,这是华侨常用的办法。为什么要这么做呢?华侨的回答是:“没有办法中的办法”。也就是无法再开店时用的策略。

“把一面完整的墙打个洞摆摊子”,这种作法其他人是一点也都没想到的。当他们(华侨)发现其他的商品似乎销路更好,纵然店里面已经没有空间,华侨们也不轻易地死了这条心。所以“宁愿把墙打个洞摆摊子”在华侨来说,是习以为常的。

同样也在日本横滨制造饼干井批发的 F氏,心里也一直盘旋着“自己零售”的念头。由于自己的工厂兼批发处位于巷内,不适合做零售,又找不到恰当的地点,于是就和座落于大马路边的中华餐馆的老板商量:把玻璃橱挪出一个空间摆饼干,而由自己闲着没事的太太来“看店”(本来太太是忙于家务的,可是不管家事多忙,只要不是做生意,华侨都认为是“闲着”)。虽然名为“看店”,其实店面是人家的。她也不会进到餐馆里面,只是整天站在玻璃橱前面,或来回走动而已。“没有店面也要开店”,纵然是把东西端着在马路边卖也不在乎,要有这种敬业精神,才能成为大企业家。

前述的故事中还出现了这种情形:除了在照顾饼干生意的太太之外,旁边还站了一个少女。原来在借这个玻璃橱的小空间时,双方便已立下合约,卖出多少饼干,要付店主多少回扣。这少女就是餐馆派驻的。

这位少女最近刚由香港来到日本,餐馆老板娘认为,派少女站在那儿,一方面可以为自己店里带来好运,一方面也能让少女学习经商之道,更兼有监督的效果,简直一举三得。

就像这个例子,一旦事关生意时,华侨一切都以超乎常理

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