张大奕听得入了神，不由自主的追问：“那我的胜点在哪里？”

“你的粉丝一直都是垂直度超高的商业粉，否则，为什么所有的电商机构都想复制张大奕？”

苏淮捧了她一句，但也是实话。

“所以伱不要学那些搞潮牌的明星，以为在设计上下点功夫就可以尽情割粉丝韭菜了，这种思路有很大的问题。”

“我不明白。”张大奕摇摇头，理解力真的跟不上了。

苏淮倒也不奇怪，因为在当前时间点上，在全世界范围里，真正走通了这条路的网红不超过三个人，而且规模都不大。

“你要做的不是卖名气。”

苏淮深深注视着张大奕，语气一字一句的加重。

“你要贴近你的粉丝，与她们共情，贩卖共同的理想，带领她们往前冲，走在最前面，却不走远……能想明白吗？”

张大奕努力思考，近乎全力以赴，仍然只想明白了一部分。

“你的意思是，我要更加接地气，贴近粉丝心灵，和明星区别开，不高高在上，表现出一种我和她们是同类人的感觉？”

“差不多吧，你要讲一个灰姑娘变成公主的故事。你要和她们灌输很多事，你要充分暴露自己的弱点，把自己降下去。”

苏淮加强语气放慢语速，继续深化概念。

“比如你应该在日常直播中加入更多的闲聊，内容更倾向于你的幸运，然后才是努力。

我可以试着替你总结一下表述思路——

我张大奕不是学习那块料，演戏我更没那份能耐，有娱乐公司找过我，吓得我连夜跑路，唱歌也不好听，总之我就是一个平平无奇的普通女人。

但我一路走来还挺幸运的，得到了不少人的帮助。

为什么帮我？

我会来事儿啊！

去比较重要的场合，或者和很重要的人会面，我都会非常重视，精心准备。

比如仔细化个妆，认认真真挑一身合适的衣服，提前想好怎么表现，有时候碰到自己不太懂的话题，我宁肯一整场都不开口，就坐在那儿微笑，都不会乱插话。

姐妹们，千万不要觉得这是舔，你去一个地方，所有人都比你强，那你不得保持尊重吗？

像我这种普通姑娘能做的本来就不多，那么最基本的礼仪就是闭嘴，给大佬倒茶。

其实年轻女孩子能够做好三件事就很厉害了，真的。

第一是把自己打扮得整洁漂亮，第二是时刻保持言行举止的大方得体，第三是心态上的努力上进。

谦虚点，

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