圈圈就感觉很奇怪：苏总怎么这么会？套路也太熟练了吧？

其实很简单，后世都是这么玩的。

抖音快手上有好几个知名“富哥富姐”，靠着炫富的套路涨粉，然后美其名曰给粉丝发福利，实则割韭菜。

后来被封了一大票。

开玩笑，你是真富豪假富豪，张一明还能不知道？

封的不是炫富，而是欺骗。

不过现在这年月正适合这么玩，粉丝可能不像后世那么多，但好忽悠。

陈茹等人还是不太理解：“这样能变现多少？有性价比吗？”

“呵呵，很多。”

苏淮轻笑一声，感慨着现在人的“淳朴”。

“女孩子都有公主梦，国外有一个supergirl理论，意思是通过构建身份标识的方式来给普通女孩制造贴近超级女孩的满足感……是不是很难懂？

那我再解释得简单点：当圈圈打造出铁一般的白富美人设时，她的粉丝就会努力贴近她的穿着、打扮、行为、餐饮方式等等等等一切生活细节，因为女人脑子里永远都是‘我也不差’，她可以，那么我也可以。

这是根深蒂固的外物标识化叙事。

所以你们看，女性时尚单品极其容易爆炸式‘街化’。

香水，一股脑的香奈儿爱马仕街香。

项链，去三里屯转一圈全是施华洛世奇黑天鹅、梵克雅宝四叶草。

就连锁骨纹身都泛滥了，一百个夜店女里面90个在锁骨下面斜纹一堆狗屁不通的字母。

这就是超级白富美变现的底层逻辑：向往她，模仿她，成为她。

而我为什么要将变现渠道放在家居、小家电、女用杂物单品等等方面？

因为圈圈日常所使用的首饰、服装、包袋，必然都是顶级奢侈品，这种东西价格太高昂，也不需要我们带货，所以不适合用来变现，只能用于打造人设。

而女性杂物单品则不一样，精致，时尚，复杂，实用价值低，但却是最好的身份标识，能将自己和普通女孩区分开，激发最强烈的购买欲望。

这种商品，造价低售价高，退货率低，复购率高，一个颜值足够漂亮的带化妆镜的mini充电器，成本15块，售价250，打个折卖188，找个正确的人带货能一个月爆卖50万件，印钞有没有这么快？

只要你们打造好圈圈的精致教主人设，她就是那个正确的人。

家居和小家电恰好又是最舍得广告费和长期补贴的商家，给他们带货暴赚，等到咱们有了足够的能力，自己设计生产女

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